Naša práca má jasnú logiku. Každá fáza nadväzuje na predchádzajúcu a má konkrétny výstup. Žiadne zbytočné kroky, žiadne prekvapenia.
Každý projekt začína dôkladným auditom. Analyzujeme existujúce nákupné toky, štruktúru výdavkov, zoznam dodávateľov a spôsob rozhodovania. Mapujeme to, čo existuje, nie to, čo by malo existovať.
Výstupom je správa s konkrétnymi zisteniami, identifikovanými medzerami a predbežným odhadom potenciálu optimalizácie.
Nie všetky nákupné kategórie sú rovnako dôležité. Používame Kralijičovu maticu a ďalšie analytické rámce na rozdelenie nákupného portfólia podľa strategickej dôležitosti a komplexnosti trhu.
Toto segmentovanie určuje, kde investovať úsilie a aký prístup k dodávateľom zvoliť v každej kategórii.
Pre každú kľúčovú kategóriu hodnotíme existujúcich dodávateľov podľa definovaných kritérií. Výkonnosť v dodávkach, kvalita, cenová konkurencieschopnosť, finančná stabilita a schopnosť inovácie.
Výsledkom je prehľadné hodnotenie, ktoré ukazuje, kde sú vzťahy silné a kde je priestor na zmenu alebo rozvoj.
Pred každým dôležitým rokovaním s dodávateľom pripravujeme komplexný podklad: analýzu trhových cien, BATNA analýzu, scenáre a vyjednávacie pozície. Cieľom je, aby ste do rokovania vstupovali informovaní a s jasnou stratégiou.
Podľa potreby asistujeme priamo pri rokovaniach ako poradcovia alebo spolurokujúci.
Pre firmy, kde je nákup rozptýlený medzi viacerými oddeleniami alebo lokalitami, navrhujeme model centralizácie. Definujeme kompetencie, procesy schvaľovania, kategóriové zodpovednosti a reportingové štruktúry.
Centralizácia nie je vždy plná. Niekedy je efektívnejší hybridný model. Vždy odporúčame to, čo funguje pre konkrétnu firmu.
Naše zapojenie nekončí odovzdaním správy. Sprevádzame klientov počas implementácie zmien, pomáhame riešiť prekážky a sledujeme, či navrhnuté opatrenia prinášajú očakávané výsledky.
Nastavujeme jednoduché metriky a reportingové nástroje, aby ste mali prehľad o pokroku.
Naša práca sa opiera o overené analytické rámce a prispôsobené nástroje. Nie o módne buzzwordy.
Segmentácia nákupného portfólia podľa strategickej dôležitosti a rizikovosti trhu dodávateľov.
Detailná analýza štruktúry výdavkov podľa kategórií, dodávateľov a časových období.
Systematické mapovanie dodávateľských rizík vrátane geopolitických, kapacitných a finančných faktorov.
Príprava alternatív a rezervných pozícií pred vyjednávaniami s kľúčovými dodávateľmi.
Štruktúrované skórovacie karty pre objektívne porovnanie a sledovanie výkonnosti dodávateľov.
Vizualizácia a optimalizácia nákupných procesov pomocou procesných máp a swimlane diagramov.
Kontaktujte nás a spoločne zistíme, kde je priestor na zlepšenie vo vašom nákupe.